Debriefing — Lançamento Pago · Fono Empresária

Sumário Executivo

Um lançamento que parece prejuízo
e é, na verdade, 8,58x de retorno

Se você olhar só a venda direta da imersão, a mídia "perdeu" R$ 2,4 mil. Mas esse é o custo — barato — de encher o topo do funil. O produto de verdade é a mentoria de R$ 9.200. Três leituras explicam o resultado:

01 · O motor

92% da receita é back-end

5 mentorias × R$ 9.200 = R$ 46 mil, contra R$ 3,6 mil da imersão. O lançamento inteiro se paga na primeira venda de mentoria (1,59× a mídia).

02 · A engrenagem

Imersão é lead-gen

A R$ 47 ela não busca lucro — busca compradoras qualificadas. CPL de R$ 105; cada mentoria custou R$ 1.158 para adquirir e vale R$ 9.200 (7,9×).

03 · A decisão

Tráfego quente foi certo

Com ticket alto, não se queima verba em público frio. Focar o quente foi decisão estratégica — o pago acelerou uma base pronta para comprar.

Como ler este documento

Este relatório separa o que a venda direta mostra (front-end) do que o negócio realmente ganhou (back-end). Todos os números vêm de dados reais — tráfego, vendas, planilha de compradoras e pesquisa. O ticket da mentoria (R$ 9.200) e a definição de lead (= comprador da imersão) foram confirmados pela Mayra.

Resultado Consolidado

A conta completa do lançamento

Front-end (imersão R$ 27–57 + gravação R$ 250) somado ao back-end (mentoria R$ 9.200), contra o investimento em mídia.

▧

R$0

Investimento em tráfego

Meta Ads · 6 campanhas

◈

R$0

Faturamento total

R$ 3.635 front + R$ 46.000 mentoria

△

+R$ 0

Lucro do lançamento

ROI 757%

↺

ROAS real (total/mídia)

front-end isolado: 0,63x

◱

R$0

CPL (custo/comprador imersão)

55 leads qualificados

◇

R$0

CAC da mentoria

R$ 9.200 ÷ CAC = 7,9× de retorno

◔

R$ 0

Ticket médio da imersão

R$ 66,09 por compradora (c/ bump)

◆

R$0

Ticket da mentoria

5 vendas · 92,7% da receita

Mix de receita

O front-end "no vermelho" é o preço do lead

A imersão fechou em −R$ 2.433 na venda direta. Mas isso comprou 55 compradoras qualificadas a R$ 105 cada. 5 delas viraram mentoria: R$ 46 mil. O prejuízo aparente é, na verdade, o menor custo de aquisição da operação.

Uma venda paga tudo

Uma única mentoria (R$ 9.200) cobre 1,59× todo o investimento em mídia. As outras quatro são lucro quase puro — antes mesmo de contar renovação ou LTV.

Funil de Ascensão · O Motor Real

De onde vieram os R$ 46 mil

As 5 compradoras da mentoria entraram todas pela imersão barata — nos lotes de R$ 27 a R$ 57. Rastreando cada uma pela UTM da compra: 1 veio do WhatsApp, 1 do ManyChat e 3 sem rastreio (prováveis de tráfego). Nenhuma precisou de desconto: eram base quente.

As 5 clientes de R$ 9.200 — canal de entrada

O padrão dos R$ 9.200

Todas compraram cedo (05–18/jun) e nos lotes mais baratos — sinal de intenção alta e relação prévia. A imersão não "vendeu" a mentoria pelo preço; qualificou quem já estava pronta. Metade veio de canais próprios (WhatsApp + ManyChat), reforçando que aquecer a base é o que gera o cliente de alto valor.

◆ Projetor de ROAS — ajuste as premissas

Ticket da mentoria (Ascensão)

Confirmado pela Mayra: R$ 9.200 por venda.

Nº de mentorias vendidas

5 compradoras, todas oriundas da imersão.

Simule mais 1 venda de mentoria

Cada +1 mentoria adiciona R$ 9.200 quase líquidos ao resultado.

ROAS real do lançamento

—

Faturamento total—

Investimento em mídiaR$ 5.788

Lucro—

Cálculo: (faturamento bruto do front-end R$ 3.635 + ticket × mentorias) ÷ investimento em mídia. O ponto de equilíbrio é atingido com apenas ~R$ 431 por mentoria — o ticket real de R$ 9.200 está 21× acima disso.

A Verdade da Atribuição

O pago pesou muito mais do que a UTM mostra

Só 9 das 55 vendas (16%) carregam UTM de anúncio. Mas o pixel da Meta contou 26 compras — e 44% das vendas saíram sem nenhuma UTM. A leitura honesta: o rastreio perdeu o parâmetro no caminho, e a maior parte do "sem UTM" é, com alta probabilidade, tráfego pago.

16%

rastreável por UTM
o piso da contribuição do pago

~47%

provável (pixel: 26 compras)
a leitura mais realista

44%

sem UTM alguma
rastreio a corrigir

Frequência do público

Frequência 8,06 — a base quente (16.901 pessoas) foi impactada 8× cada. Foi intencional e coerente com a estratégia de ticket alto. O sinal para o próximo ciclo: a base quente está no teto — crescer exige aquecer gente nova.

Leitura estratégica

Canais próprios amplificam o pago

WhatsApp (31% do rastreado) e ManyChat trouxeram 2 das 5 mentorias a custo marginal ~zero. Eles não competem com o tráfego — eles fecham o que o anúncio abriu.

Com o rastreio corrigido, dá para provar o ROAS do pago com precisão e escalar com segurança.

Tráfego Pago · Raio-X (Gerenciador)

Campanha a campanha

Seis campanhas de retargeting quente. Pelos dados do gerenciador (pixel): a de imagem (IMG) liderou em volume; a de virada de lote (VIRDELOTE) teve o melhor custo por compra (R$ 119) e ROAS. O vídeo (VDO) foi o mais caro.

Investimento (R$)

ROAS de pixel

Campanha	Investido	Impressões	CTR	CPM	Views LP	Checkout	Compras*	Custo/compra	ROAS
Total / média	R$ 5.788	136.158	0,60%	R$ 42,51	633	35	26	R$ 222	0,38x

*Compras pelo pixel da Meta (26) — considerado a contagem mais fiel, já que a maioria das vendas sem UTM provavelmente veio destes anúncios.

Funil de conversão da página

Imagem venceu o vídeo

IMG: 8 compras (pixel) a R$ 180. VDO: 5 a R$ 283, com o CPM mais caro (R$ 53,93). Para esta base, o criativo estático comunicou melhor.

Ganho rápido no checkout

Dos 633 que viram a página, 5,5% iniciaram o checkout. Melhorar essa etapa é a alavanca de conversão mais barata — sem gastar R$ 1 a mais em mídia.

Anúncios Vencedores

O que escalar no próximo

Duas leituras do melhor criativo: pelo gerenciador (compras que o pixel atribuiu) e pela UTM (vendas confirmadas na plataforma de pagamento). Onde há ID de anúncio, incluí o link da Biblioteca de Anúncios da Meta.

Por Gerenciador (pixel)

Por UTM (venda confirmada)

Sobre os permalinksOs links apontam para a Biblioteca de Anúncios da Meta usando o ID de anúncio capturado na UTM (utm_term). Para o preview exato de cada criativo e permalinks de todos os 6 anúncios, basta o export a nível de anúncio do Gerenciador — o arquivo enviado veio a nível de campanha.

Curva de Vendas & Lotes

O ritmo do lançamento

16 dias de venda. Pico na abertura (R$ 27) e novo fôlego a cada virada de lote — 14/06 (→ R$ 47) e 17/06 (→ R$ 57). Metade do volume comprou no lote mais barato — inclusive 3 das 5 mentorias.

Escada de preço

51% pagou o menor preço

28 das 55 compraram a R$ 27. A escada 27→47→57 gerou urgência; há margem para abrir mais alto sem perder as compradoras de alta intenção.

Pico de abertura

O dia 05/06 fez 12 vendas (R$ 770) — 22% do volume em 24h. A urgência de abertura é o ativo mais forte da janela.

Retrato da Compradora

Quem é a fono que comprou

44 respostas de pesquisa (39 da imersão + 5 da mentoria). O padrão é nítido — e a linguagem real dela deve virar copy no próximo lançamento.

A dor principal (o que trava hoje)

Como chegou até a Mayra

Base quente é o ativo

57% já eram alunas ou clientes. Só 11% chegaram por anúncio. A audiência aquecida por conteúdo é o verdadeiro motor de aquisição — coerente com a estratégia de tráfego quente.

89%

pagaram no Pix (49 de 55) — decisão rápida, à vista

SP · MG · RJ

concentração no Sudeste (onde há UF informada)

"Previsibilidade"

a palavra que mais se repete no desejo dela

A voz dela — verbatins da pesquisa (anonimizados)

Síntese do avatar

Fonoaudióloga clínica, atende bem e tem agenda, mas o dinheiro entra e some sem previsibilidade. Depende de indicação, sente pena de cobrar e trava para se posicionar. Sonha com agenda cheia de pacientes particulares que pagam bem — quer deixar de se sentir só "fono" e virar empresária.

Plano de Ação

As 4 alavancas do próximo lançamento

Priorizadas por impacto. P0 = fazer antes de subir a próxima campanha.

P0 · CRÍTICO

Fechar o rastreio de UTM

44% das vendas sem atribuição escondem o ROAS real do pago e impedem escalar com segurança.

Ação: UTM padronizada em todo link (bio, WhatsApp, ManyChat, checkout) + API de Conversões da Meta. Meta: <10% sem atribuição no próximo.

P0 · CRÍTICO

Tratar o back-end como o produto

92% da receita e todo o lucro vêm da mentoria — mas ela é invisível nos dados (origem e ticket não instrumentados).

Ação: convite estruturado imersão→mentoria, rastrear origem e data de cada venda, medir taxa de upgrade (hoje 9%). Cada +1 = +R$ 9.200.

P1 · ALTO

Amplificar WhatsApp + ManyChat

Trouxeram 2 das 5 mentorias e 31% das vendas rastreadas, a custo marginal ~zero. Subaproveitados.

Ação: capturar telefone no topo do funil, sequência de aquecimento por lote e disparo com UTM própria para medir a contribuição.

P1 · ALTO

Destravar o checkout

5,5% de LP→checkout: perde-se gente entre o "quero" e o "paguei". Ganho sem gastar em mídia.

Ação: checkout de 1 passo, Pix em destaque (89% já preferem), prova social e recuperação de carrinho por WhatsApp.

Método, Fontes & Transparência

Como estes números foram apurados

Reconciliação de 4 fontes independentes + confirmações da Mayra. Onde os dados divergem, o relatório mostra ambos. Onde faltam, marcamos.

Fonte 1 · Tráfego

Export Meta Ads a nível de campanha (6 campanhas): investimento, impressões, CTR, CPM, views de LP, checkouts e compras de pixel.

Fonte 2 · Vendas

Export detalhado Eduzz (61 itens pagos): produto, oferta, valor líquido, pagamento e UTMs de origem.

Fonte 3 · Planilha

Compradoras da imersão (55) e da mentoria (5) + cruzamento por e-mail para rastrear a ascensão.

Fonte 4 · Pesquisa

44 respostas (dor, origem, desejo). Base do retrato da compradora e da linguagem real.

Confirmado pela Mayra

Ticket da mentoria = R$ 9.200. Lead = comprador da imersão. Público quente = intencional. Viradas de lote: 14/06 e 17/06.

Definições

ROAS real = faturamento total (front + mentoria) ÷ investimento em mídia.
CPL = investimento ÷ compradoras da imersão (lead = comprador).
CAC mentoria = investimento ÷ nº de mentorias.
Compras (pixel) = conversões que a Meta atribuiu; contagem mais fiel que a UTM.

Nota de reconciliação — viradas de lote Viradas oficiais informadas pela Mayra: 14/06 (R$ 27→47) e 17/06 (R$ 47→57), usadas na curva. Nos registros de pagamento, o preço de R$ 47 já aparece a partir de 10/06 e o de R$ 57 a partir de 15/06 — alguns dias antes da virada anunciada. Fora isso, o relatório está completo: sem lacunas de dados.