Debriefing — Lançamento Pago · Fono Empresária

Sumário Executivo

O número da conta é −R$ 2.433.
A leitura correta é outra.

Se você atribuir cada real faturado ao tráfego, o lançamento "perdeu" dinheiro no front-end. Mas os dados de atribuição contam uma história diferente — e mais valiosa. Três verdades reorganizam a conclusão:

01 · Atribuição

Só 16% veio do pago

Das 55 vendas do front-end, apenas 9 (16,4%) têm UTM de anúncio. 31% vieram do WhatsApp e 44% sem rastreio. O tráfego não foi o motor — foi o eco.

02 · Público

Base quente saturada

Todas as 6 campanhas eram de retargeting ("QUENTE") com frequência 8,06 — o mesmo público visto 8×. Na pesquisa, 57% já eram alunas; só 11% vieram por anúncio.

03 · Lucro

O motor é o back-end

A imersão de R$ 47 é uma isca. 100% das 5 mentorias saíram de compradoras da imersão. É lá que o ROAS vira — e o projetor da seção 06 mostra em que ponto.

Como ler este documento

Este não é um relatório de "deu certo / deu errado". É um mapa de onde o dinheiro entrou de verdade, onde o rastreio cegou a decisão, e quais 3 alavancas mudam o resultado do próximo lançamento. Todos os números vêm de dados reais — nada é estimado. O que faltou coletar está marcado com ^{[A PREENCHER]}.

Resultado Consolidado

A conta do front-end, sem maquiagem

Receita de venda direta (imersão R$ 27–57 + gravação R$ 250) contra o investimento em mídia. Ticket, atribuição de custo e margem — item a item, líquido de taxas.

▧

R$0

Investimento em tráfego

6 campanhas · Meta Ads

◈

R$0

Faturamento bruto

R$ 2.135 imersão + R$ 1.500 gravação

◇

R$0

Ganho líquido

após taxas (R$ 280 Eduzz)

▽

−R$ 0

Resultado do front-end

líquido − tráfego esperado no tripwire

↺

ROAS real (bruto/invest.)

ROAS de pixel: 0,38x

◱

Compradoras únicas

61 itens vendidos

◔

R$ 0

Ticket médio da imersão

R$ 59,59 com order bump

⧉

Attach da gravação (R$ 250)

6 de 55 compradoras

Por que o prejuízo do front-end não é o fim da história

Num funil tripwire (isca barata → ascensão), o front-end é desenhado para empatar ou perder pouco: ele existe para gerar compradoras qualificadas, não lucro imediato. O R$ 47 filtra quem tem intenção real. O retorno acontece quando essa base sobe para a mentoria — algo que os R$ 5.788 de mídia sozinhos não capturam.

O ponto de virada^{[A PREENCHER]}

Para o lançamento inteiro zerar, o back-end precisa gerar R$ 2.433 líquidos. Com 5 mentorias vendidas, isso é ~R$ 487 líquidos por mentoria. Qualquer ticket de mentoria acima disso já vira o lançamento no azul. Informe o valor real na seção 06 e o ROAS se recalcula.

A Verdade da Atribuição

De onde as vendas realmente vieram

Cruzamos os 55 registros de venda do front-end com suas UTMs. O resultado desmonta a leitura de que "o tráfego não converteu": o tráfego converteu pouco rastreável porque a venda fluía por canais próprios.

R$ 363

rastreável ao tráfego pago (9 vendas)

R$ 5.788

investidos em mídia

44% das vendas estão cegas

24 das 55 vendas (R$ 1.038) não têm nenhuma UTM. Não dá para saber se vieram de anúncio, story, e-mail ou boca a boca. É o maior ponto cego da operação — e a correção mais barata de fazer.

O WhatsApp é o herói escondido

31% das vendas (17 · R$ 459) vieram de disparos na lista de WhatsApp. Um canal próprio, custo marginal ~zero, convertendo mais que todo o tráfego pago rastreável somado.

Saturação do público

Frequência 8,06 em 16.901 pessoas alcançadas. O público quente foi impactado 8 vezes cada — sinal claro de fadiga de audiência. Acima de ~3–4, o custo sobe e a resposta cai.

Leitura estratégica

Tráfego como lembrete, não aquisição

Sem nenhuma campanha de público frio, os R$ 5.788 circularam dentro da própria base — seguidores e alunas que já conheciam a Mayra. O anúncio relembrou quem já ia comprar; a conversão foi fechada no WhatsApp e no direto.

Isso explica o ROAS baixo e aponta a oportunidade: a máquina de aquisição de público novo ainda não foi ligada.

Tráfego Pago · Raio-X

Campanha a campanha

Seis campanhas, todas de retargeting quente. A de imagem estática (IMG) foi a mais eficiente em volume; a de vídeo (VDO), a pior em retorno. O funil de página perdeu força no checkout.

Investimento (R$)

ROAS de pixel

Campanha	Investido	Impressões	CTR	CPC	CPM	Views LP	Checkout	Compras*	ROAS
Total / média	R$ 5.788	136.158	0,60%	R$ 7,08	R$ 42,51	633	35	26	0,38x

*Compras contadas pelo pixel da Meta (26), quase o dobro das 9 vendas efetivamente rastreadas por UTM na plataforma de pagamento — a discrepância clássica pixel × venda real.

Funil de conversão da página

Imagem venceu o vídeo

IMG: 8 compras a R$ 180 cada (ROAS 0,49). VDO: só 5 a R$ 283 (ROAS 0,20), com o CPM mais caro (R$ 53,93). Para este público, o criativo estático comunicou melhor a oferta.

A dor está no checkout

Dos 633 que viram a página, 5,5% iniciaram o checkout e 4,1% compraram. A página atrai, mas perde gente entre "quero" e "paguei" — ponto de ganho rápido de conversão.

Curva de Vendas & Lotes

O ritmo do lançamento

16 dias de vendas. Pico no dia 1 (abertura, R$ 27) e um segundo fôlego na virada para os lotes de R$ 47 e R$ 57. Metade do volume comprou no lote mais barato.

Escada de preço

51% pagou o menor preço

28 das 55 compraram a R$ 27 (abertura). A escada 27→47→57 funcionou como gatilho, mas concentrou volume no piso — há margem para abrir mais alto ou encurtar a janela do lote 1.

Pico de abertura

O dia 05/06 sozinho fez 12 vendas (R$ 770) — 22% do faturamento em 24h. A urgência de abertura é o ativo mais forte; o meio da janela esfriou e pede reativação.

Funil de Ascensão · O Motor Real

Onde o lançamento vira lucro

A imersão não é o produto — é a porta. 100% das 5 compradoras da mentoria vieram de dentro da imersão. Preencha o ticket da mentoria abaixo e veja o ROAS verdadeiro do lançamento se recalcular ao vivo.

◆ Projetor de ROAS Real — interativo

Ticket líquido por mentoria ^{[A PREENCHER]}

Valor que a Mayra recebe, líquido, por cada venda de mentoria (Ascensão). Não estava nos arquivos enviados.

Nº de mentorias vendidas

Confirmado nos dados: 5 compradoras, todas oriundas da imersão.

Outros custos do lançamento (opcional)

Gestão de tráfego, ferramentas, equipe, comissões. Deixe 0 se só considerar a mídia.

ROAS real do lançamento

—

Faturamento total—

Custo totalR$ 5.788

Resultado—

Informe o ticket da mentoria para calcular.

Cálculo: (faturamento líquido do front-end R$ 3.354,57 + ticket × nº mentorias) ÷ (R$ 5.788,17 + outros custos). O ponto de equilíbrio do lançamento é atingido com ~R$ 487 líquidos por mentoria.

Retrato da Compradora

Quem é a fono que comprou

44 respostas de pesquisa (39 participantes da imersão + 5 da mentoria). O padrão é nítido — e a linguagem real dela deve virar copy no próximo lançamento.

A dor principal (o que trava hoje)

Como chegou até a Mayra

Prova do funil invisível

57% já eram alunas ou clientes. Só 11% chegaram por anúncio. A audiência aquecida por conteúdo é o verdadeiro ativo de aquisição — o pago apenas colhe.

89%

pagaram no Pix (49 de 55) — decisão rápida, à vista

SP · MG · RJ

concentração Sudeste (onde há UF informada)

"Previsibilidade"

a palavra que mais se repete no desejo dela

A voz dela — verbatins da pesquisa (anonimizados)

Síntese do avatar

Fonoaudióloga clínica, atende bem e tem agenda, mas o dinheiro entra e some sem previsibilidade. Depende de indicação, sente pena de cobrar e trava para se posicionar. Sonha com agenda cheia de pacientes particulares que pagam bem e liberdade financeira — quer deixar de se sentir só "fono" e virar empresária.

Diagnóstico & Plano de Ação

As 5 alavancas do próximo lançamento

Priorizadas por impacto × esforço. P0 = fazer antes de subir a próxima campanha.

P0 · CRÍTICO

Fechar o buraco de rastreio

44% das vendas sem UTM = decisão às cegas. Impossível saber o que escalar.

Ação: UTM padronizada em todo link (bio, WhatsApp, story), pixel + API de Conversões, e checkout que carimba a origem. Meta: <10% sem atribuição.

P0 · CRÍTICO

Ligar a máquina de público frio

Frequência 8,06 sem nenhuma campanha de aquisição. A base quente saturou.

Ação: destinar 40–50% da verba a públicos frios (lookalike de compradoras + interesses), separando budget de aquisição vs. retargeting. O quente já foi colhido.

P1 · ALTO

Tratar o back-end como o produto

O lucro está na mentoria, mas ela é invisível nos dados. Ticket sequer registrado.

Ação: instrumentar a venda da mentoria (origem, ticket, data), criar convite estruturado imersão→mentoria e medir a taxa de upgrade. Meta inicial: >10%.

P1 · ALTO

Escalar o WhatsApp

31% das vendas por custo ~zero. É o canal mais rentável e está subaproveitado.

Ação: capturar telefone no topo do funil, sequência de aquecimento e disparo por lote com UTM própria. Transformar o "herói escondido" em estratégia central.

P2 · MÉDIO

Destravar o checkout

5,5% de LP→checkout e 4,1% de compra. Perde-se gente entre o "quero" e o "paguei".

Ação: testar checkout de 1 passo, Pix em destaque (89% já preferem), prova social e captura de carrinho abandonado por WhatsApp.

P2 · MÉDIO

Reprecificar a escada de lotes

51% comprou no piso de R$ 27. A escada gerou urgência, mas concentrou no barato.

Ação: encurtar a janela do lote de abertura, testar âncora inicial mais alta (R$ 37) e priorizar criativo estático (IMG venceu o vídeo aqui).

Método, Fontes & Transparência

Como estes números foram apurados

Reconciliação de 4 fontes independentes. Onde os dados divergem, o relatório mostra ambos. Onde faltam, marcamos — nunca estimamos.

Fonte 1 · Tráfego

Export Meta Ads (6 campanhas). Investimento, impressões, CTR, CPC, CPM, views de LP, checkouts e compras de pixel.

Fonte 2 · Vendas

Export detalhado Eduzz (61 itens pagos). Produto, oferta, valor líquido, forma de pagamento e UTMs de origem.

Fonte 3 · Planilha

Compradoras da imersão (42) e da mentoria (5) + cruzamento por e-mail para rastrear a ascensão.

Fonte 4 · Pesquisa

44 respostas (dor, origem, desejo, objeção). Base do retrato da compradora e da linguagem real.

Definições

ROAS real = faturamento bruto ÷ investimento em mídia.
ROAS de pixel = valor de conversão que a Meta se atribui.
Faturamento bruto = soma do valor-base dos itens (sem juros de parcelamento).
Vendas rastreadas = itens com UTM de campanha SDM.

Lacunas a preencher para o quadro 100% fechado ^{[A PREENCHER]}

Ticket líquido da mentoria (Ascensão) → fecha o ROAS real.
Custos além da mídia (gestão, ferramentas, comissões).
Nº de leads/opt-ins (se houve captura antes do checkout) → CPL e taxa real.
Datas das viradas de lote para amarrar 100% à curva de vendas.